周红周女士在北京开了一家服装店，一直苦于竞争压力太大，库存太多，没有客户上门，根本没钱赚，不知道该怎么办。

　　后来周女士和朋友一起来参加了我们的培训课，在课上听了我们讲的商业模式过后非常感兴趣，于是后面就找到我们团队，希望我们针对她目前这个困难帮她出一套案例出来。

　　其实像服装店这一类门店，我建议大家在前期选址上应该去选择那些租金较低，但是精准流量比较多的地方。这些地方很难找，我可以给大家提供一个思路。去找那些化妆品店，面包店，咖啡店比较多的地方。在那些地方开个服装店，租金比你在商场里面，商业街里面要低很多，但是流量却很精准。

　　那么周女士这个情况我们该怎么解决呢？我今天给大家分享的这个案例，只是给大家讲清楚这套案例的逻辑，具体的操作步骤以及在落地的时候遇到的各种雷区，我就不详细说明了。

　　有感兴趣的老板可以私信我，各位千万不要看到这个案例啊，就马上自己拿去用，很容易踩到雷区。

　　【1】第三方引流

　　生意难做的根源就在于没有流量对不对，我们只要解决了这个问题，扩大流量入口，生意自然好做。

　　但是我们不要自己去创造客户，也不要费尽心思去拉本来就不多的客户，我们应该去找到其它的店面，去和它们合作，把它们的客户拿过来赚钱。

　　对于服装店来说，尤其是高档服装店，目标客户通常会在哪些地方出现？是不是在咖啡馆？是不是在奶茶店？是不是在养生店？是不是在化妆品店？就找到这些店老板和他们谈合作，让他们帮忙引流。

　　我们拿出的是200块钱的现金券，从他们店里的客人只要拿着券到周女士那消费，如果啊消费金额满了500，可以直接抵扣200块钱。

　　那么这些店的老板愿不愿意呢？如果你不把这其中的利害关系说清楚，她们肯定不愿意。我们只要跟他们谈谈两方面就行了。

　　第一，我们拿200块钱是来免费帮你们做促销活动的，这是帮你们减少成本。

　　第二，从你这里拿券过来消费的客户，消费完了我们给你返50块钱，这是在帮你们赚钱。所以只要谈清楚这两个点，基本上都会答应，如果不答应，我们换一家店就行了。主要是为了引流，不在乎店的远近关系，一家不行，换一家接着谈。

　　通过这个方法和它们达成长期合作关系，基本上店里就不缺流量了。现在到店里，每天的有效流量有100多人，成交率60%。

　　【2】盈利分析

　　那么我们最后可以分析一下，周女士通过这么做虽然有了流量，但它的利润该怎么算。

　　周女士卖的主要是一些中高档女士服装，价位一般是300~1000。我们就以1000块钱的服装来计算，客户来买了一件1000块钱的服装，利润有400多，减去抵扣的200，还赚了200多，再减去给那些店老板的返利还赚了150多块钱。

　　这么一算，虽然比以前的利润要低很多，但是大家可以想一下这些客户本来都不是周女士的，他们来店里消费，只要让周女士赚到了一块钱也是赚的。如果不做这个活动，别说150块钱，连一块钱都赚不到。

　　决定实体店生死的是流水，不是利润。因为你的成本是固定的，不会因为你生意差了，给你房租降低一点，给员工的工资少发一点，你只能充分的利用成本的价值，尽可能的把流水多做一点，只要有一块钱都要去赚！

　　以前周女士生意好的时候一个月也就挣个一两万，差的的时候亏个一两万。现在通过这么一套引流的方法，每月的纯利润稳定在4万多块钱。

　　用的方法也是非常简单的，大家可以去借鉴这里面的商业逻辑。主要就是找到第三方，找到新的流量入口。