每个服装店、每个生意，都需要不止一个“灵魂人物”。服装店需要培养符合我们气质、对我们品牌起到正向作用的用户中的灵魂，还需要培养资产、项目里的灵魂，这种人越多，服装店便能更好地发展。

　　如果你足够优秀，你可以成为“精神灵魂”。

　　一个服装店里的“精神灵魂”需要具备什么？答案就是特质。

　　所谓特质，其实就是骨子里面的东西。你的小宇宙有多强，决定了你会把事情做到何种程度。比如责任心、态度、对细节的关注、坚韧和坚持、逆境商、做事的魄力、价值观等等。

　　这时你不坚持，心不甘；你坚持，继续亏。因为还有大把同仁想通过亏钱来占流量的。相当于大家一起拉到斗兽场，互相肉博，看谁不怕死？最后我还是选择了放弃。实在是亏的心里没底。

　　就好比很多人做淘宝，一是想自已创业，二也是听到身边很多发家致富的故事后，才有了这种冲动。不否认一些做的好的，但都赶上了时机。但通过我的亲身经历，我还是劝大家做之前一定要慎重，冷静，不能盲目下手。

　　言归正传，说说做服装的的六个经验教训，希望对大家有用：

　　1、薪酬：只满足服装店20%的骨干

　　这些年物价上涨，费用上涨，服装店利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加，但估计90%以上的服装店无法做到这点。

　　既然无法让所有人都满意，那么就只满足公司20%的骨干。

　　首先发展骨干员工入股：将服装店股份买一送一，半价销售给骨干员工，五年内退股只退还本金，五年以上退股三倍赎回。

　　每年拿出利润的60%分红。反正有钱大家赚，但股东一旦做了对不起服装店的事，加倍惩罚，由股金中扣除。这招还真好使，在近5年里没有一个股东离职，而且服装店重点岗位都有股东，省了我不少精力。

　　为什么不白送骨干员工股份？其实我并不是在乎钱，主要是白给的东西别人不珍惜，而且入股的钱又可作为押金，以防股东做出格的事，再说员工入股的钱不出5年即可通过分红收回，不投入哪来的产出啊？

　　2、授权：老板不能事事亲力亲为

　　记得服装店刚开始营业的时候，整个店铺我最忙，经常同时接两三个电话，还得安排采购，结账，进货，每天来得最早，走得最晚。

　　结果服装店四五年也发展不大，员工感觉备受压抑，无发展空间。后来终于明白该放权就得放权，哪怕员工只能做到你的70%。

　　小公司发展过程中15人是个坎，50人是个坎，200人又是个坎，管理方法不改进，一般无法进一步发展。老板事事亲力亲为的公司，很难超过15人。一个人能力强，可直接管理七八个人，能力一般，则只能直接领导四五个人。

　　3、隔行不挣钱

　　这句话放在90%的公司身上是对的，当然，如果您觉得自己是那剩下的10%，也不妨一试。

　　一般公司只要能坚持个三五年，挣了点钱，老板就开始琢磨再干点什么。大部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱，很不幸，我就是其中一个。，脑袋一热，开了个服装店，从此厄运开始了。

　　当初本人觉得自己销售方面颇有天赋，开服装店肯定没问题。谁知这该死的服装店光有销售根本不行，搭配不好，销售不好，服务不好，价格太贵等等，客户最多只来一次。

　　而且开服装店不光进货结账，搭配陈列，摄影视频，微商直播样样要跟上，起早贪黑累得要死，跟开公司不一个路数，本人实在没耐心，找了店长去负责，管得一塌糊涂，半年赔了几十万，关门了事。现在谁再跟我提开服装店我跟谁急，去服装店卖卖就行，别的一概免谈。

　　如各位有兴趣要开服装店，一定先想明白以下几点：

　　1.你是否能起早贪黑吃得了苦；

　　2.如是接别人转让的服装店搞明白上家为何转让（不可只听一面之辞，一定在服装店蹲两天）；

　　3.服装店租金，人员开销等费用核到每天是多少钱，服装店定位，面向什么层次客户，一天能卖多少衣服，平均没人可以消费多少，毛利率多少，是否能赚回来；

　　4.附近的竞争对手你是否搞得定；

　　5.停车问题；

　　6.你老婆是否愿意做采购或找个像你老婆一样对你忠心的人做采购。

　　4、关于发礼品收买人心

　　去年春节前去一个朋友公司，正赶上他们过节前发东西，每个员工两大捆卫生纸，一小桶食用油，几大桶可乐，一箱芦柑。当时朋友还得意洋洋地说：过节发这些东西让员工拿回家，员工家属一看就觉得咱公司福利待遇好。而且这些东西摊到每人头上才一百多元看起来又一大堆，很合算。

　　朋友的公司逢年过节是发这样的东西，但是却一直没有帮员工买社保。之后没多久，他公司的业务骨干走了。

　　这个和很多服装店的做法很像，每个月给所谓的全勤奖100元，然后偶尔发点过节东西，吃顿饭就以为对员工很好了。实际上员工都在背后骂老板吝啬，加班没有加班费，不补休之类的，社保和伙食又差得要命。

　　所以要想留住员工，少来点虚的吧，员工心里都清楚着呢。

　　5、做老板尽量唱红脸

　　每天服装店里总有很多事发生，有的应该表扬，有的应该批评。批评和表扬到底该由谁来执行呢？

　　刚开服装店时，找不着当老板的感觉，平素又最烦管人，所以员工有什么问题我很少说。结果员工自由散漫，谁也不服谁，工作无法开展。

　　后来觉得再这样下去实在不行，于是开始板起脸管人，这下新的问题又出来了，服装店里几乎所有的矛盾都集中到我和员工之间，经常有员工当面与我理论是非曲直，这老板当得真郁闷，而我又实在不想当一个声色俱厉的管理者。

　　后来与日本企业接触多了，发现不少奥秘。日本公司总经理很少骂公司普通员工，对公司底层员工可和蔼了，但他经常当着员工的面训斥公司中层干部，而普通员工犯错误则由该员工的直接领导负责处理，当然月底发工资时总经理心里可不含糊，这样公司不仅管理得井井有条，而且员工心里也比较平衡。

　　咱当老板总不能让员工揭竿而起或用脚表态一走了之吧，既然主管和店长享受着公司岗位津贴当然应该为老板分忧，该唱黑脸作恶人时就应当仁不让。

　　而老板一般应保持一个超然的态度，置身于事件之外，旁观者清嘛。不过店长需要支持时，只要不是原则性错误，我通常态度鲜明予以支持。

　　6、按时发工资

　　其实这一条是当老板最基本的素质。估计每一个老板都不会反对这一点（至少在口头上不会反对），但实际情况是很多服装店做不到这一点。

　　服装店在日常运营时，会经常遇到资金紧张的情况，比如采购货款，生意不好等，银行贷款到期需立即归还等等，所有这一切对于老板来说都是未能及时发工资的充分理由。

　　老板一般想：又不是不发工资，只不过稍微晚几天，服装店资金紧张，员工应该理解。真实情况是：无论任何理由，对于不按时足额发工资，员工都无法理解。

　　员工的工资不是老板赏赐的，而是他辛苦所得，没准他正等着到日子拿工资交房租，还月供或支付孩子的学费。未能及时领到工资员工可能马上就会面临生存问题。正常情况下，老板兜里的钱总比员工活分些，所以老板经常想当然认为员工晚拿几天工资没关系。

　　那么如果碰到资金紧张时该怎么办？一般情况下，做生意量力而行吧，有多少本挣多少利，不行就找银行贷款。如果银行贷不到款，也可服装店内部或亲戚朋友之间集资。

　　拖欠工资这事有点像吸毒，有一回就会有第二回，只要资金一紧张老板就会用拖欠员工工资来缓解，结果员工对公司和老板的信任荡然无存。

　　服装店员工工资本来就不高了，你跑了他们怎么活，欠了他们的工资，他们又怎么愿意跟着你呢？因此，不想服装店没人用，记得千万不要拖欠员工工资。

　　赚钱的路千万条，风口过了，有时再努力也白废。就像现在又迎来了一个新媒体时代，谁先抓住，谁得天下！

　　还有员工，你要明白自己在服装店，真正需要的是什么？如果值得挖，请深挖。如果爱，请深爱。领导也一样，他们能成为你的领导，就一定有比你强的地方，他好的地方，你跟着好好学就是了。觉得不OK，那就另谋出路。

　　经历的事情越多，心态越重要。

　　我也曾经心理极度膨胀过。差不多三年半以前，我当时觉得自己特别牛逼。自己组建团队，做的效果也还不错。

　　后来呢，我吃了很多亏，明白了很多事情。慢慢心态也越来越平和。

　　人生是一所大学，很多事情是你永远也无法理解的。我们一直需要学习，包括人性。这个世界上，比自己牛逼的人比比皆是。不要对别人过于苛刻，不必勉强所有人都和你一样。

　　感恩团队、用户和曾经帮助过你的人。

　　人要懂得感恩。

　　关于团队，这些年从他们身上，我体会到了很多。

　　帮过我的人很多，包括很多粉丝，在我最困苦和徘徊的时候一直支持我，老汪觉得懂得感恩的人，才会毫无保留地把自己的潜能爆发出来，投入到工作中。

　　你需要不断更新自己的思维、扩充自己的视野。

　　这个世界变化太快，你随时都可能被淘汰。其实想下，我挺感谢这点认识的。我从来不满足自己现有的知识面，总是去学习和接受一些与工作相关的新东西。乍一看，我做过的东西很多很杂，其实慢慢会发现，做事的逻辑都是相通的。

　　你的视野多大，决定了你能做多大的事情。考虑的面越大，你的高度就会远在其他人之上。如果你有能力接触或者学到新的东西，那就多学一点吧，没有任何坏处，对你百利无害。

　　开服装店是一件复杂的事情，但是做成功了将会是人生的一笔财富。以上的6个经验教训，与其说是教训不如是一种劝诫：勿忘初心，方能始终。对员工好，懂得用人之道，这个在哪个行业都适用。